服务热线: 0371-55638302

产品秀场 Case

愿做行业的探路者

日期: 2017-08-22
浏览次数: 58

2014年10月份,我与几位同事参加了在美国拉斯维加斯举办的2014年度PEI 展会。PEI展会是全球最具行业影响力的成品油零售行业设备展会,每年在美国的一个城市举办。我本人已多次参加PEI展会,最早一次参会是在2000年。

本次展会上,欧美产品依然是主流,继续占据着行业领导地位。如果与十几年前的PEI展会相比,除了环保类产品明显增加,以及产品更趋于专业化细分之外,以下两个方面更值得重点关注。

愿做行业的探路者


一是加油机设计的科技感很强,信息化程度非常高。普遍支持银行卡、加油站自己发行的储值卡和积分卡、第三方发行的储值卡和积分卡,以及二维码支付、手机支付等多种支付方式。拥有大屏幕,除了显示加油信息,还能提供天气预报、商品广告等信息。更具有创新意义的是,还可作为便利店商品、洗车服务等非油品业务的销售终端,即在加油的间隙时间,可以在加油机的大屏幕上直接点击购买咖啡、面包等商品,并完成支付,加油完毕,可持打印出的小票直接到便利店获取购买的商品。这样的加油机已经不只是一台单纯的加油设备,而是一台满足油品、商品和车辆服务等多元化经营的室外销售与支付终端,其便捷、高效和一站式销售为客户提供了非常好的服务体验。

愿做行业的探路者


二是软件开发商参展数量比以往大幅增加,产品种类丰富,功能细分。有专做POS前台收银系统的,专做后台BOS的,专做支付系统的,专做前庭控制器的,也有做完整解决方案的,形成非常精细而有序的专业化分工。在后台系统中,云技术得到广泛应用,甚至加油站顶棚照明灯的工作情况都能通过云服务模式进行远程实时监管。这说明,加油站对管理的需求在不断提升,更趋于精细化和高效化;另一方面,技术的进步尤其是互联网技术的快速发展,进一步推动了加油站管理模式的创新与变革,从而促进了成品油零售管理软件市场的高速增长。

愿做行业的探路者


从以上两个方面可以看出,欧美加油站设备的产品设计理念与技术应用模式已经发展到非常高的水平,其中信息化技术成为必不可少的内在支撑和主导。

事实上,加油站设备只是欧美成品油行业发展进程的一个缩影。由于欧美国家开放的市场环境,庞大的市场容量,以及社会经济发展水平的带动,其成品油零售行业的发展已经进入十分成熟和稳定的阶段,设备自动化、自助加油、多元化经营、信息化管理已经成为欧美发达国家加油站的标准运营模式。

与欧美发达国家成品油零售行业的发展现状相比,中国成品油零售行业由于长期垄断的原因,发展受到很大阻碍,无论在经营理念、商业模式、管理水平以及信息化建设程度上都处于相对落后的水平。

愿做行业的探路者


目前,中石化、中石油占据了国内加油站数量的一半左右,是国内成品油零售行业的市场主体。由于中石化、中石油对加油机的采购规模大,产品标准化程度高,利润丰厚,国内主流加油机设备厂家都把主要精力放在了为中石化、中石油提供定制化产品上。而社会加油站处于行业弱势地位,经营主体分散,规模小,购买力有限,设备需求呈现多样化、个性化、高性价比导向的特征。国内加油机设备厂家出于商业利益的考量,对社会加油站的需求重视程度不够,在技术研发方面的投入力度不足。

愿做行业的探路者


最近十几年,除了国家强制推行的税控改造、防作弊改造,以及中石化IC卡项目、中石油信息化项目,在一定程度上拉动了加油机相关技术的进步以外,国内设备厂家普遍缺乏自主创新的动力和热情,鲜有新技术和新产品推向市场,产品的同质化程度越来越高,加油站设备行业的发展呈现停滞不前的状态。应该说,国内行业竞争的不足,严重阻碍了产品技术的发展和创新。

近几年,中国石油行业的市场环境和政策环境不断得到改善,尤其党的十八大明确提出要深化改革,打破行业垄断,为国营企业和民营企业提供同样公平的市场环境,使民营石油企业看到了前进的曙光,产生了发展的动力。

愿做行业的探路者


目前,国内成品油零售行业已经开始呈现出竞争主体多元化的趋势。许多长年从事成品油零售业务的民营石油公司依托原有基础,加速扩张加油站网络规模,完善网点布局,努力打造区域性品牌。一些原来仅从事成品油炼油、仓储和批发的公司,也凭借其雄厚的资金实力以及在业内的广泛资源开始建设零售终端,形成成品油上下游一体化产业链,建立起独有的竞争优势。然而,也许更值得关注的是,还有一些以往从未涉足石油行业的人士看到了成品油零售领域巨大的市场潜力,也纷纷踏入这一曾经高度垄断、门槛偏高的行业,凭借其对加油站经营的独特理解,希望以先进的互联网思维,创新的商业模式,在行业内争得自己的一席之地。充分的市场竞争将形成鲶鱼效应,激活比较沉闷的国内成品油行业现状,推动行业的变革与创新。而对中石化、中石油来说,也将面临这些竞争主体前所未有的挑战。

愿做行业的探路者


在这种背景下,国际先进的经营理念和管理模式在不断被引入国内成品油零售行业,社会加油站对加油站设备也提出越来越高的要求,这将极大促进中国加油站设备行业的健康发展。因此,国内设备厂家除了满足中石化、中石油的设备需求以外,也应更多关注社会加油站的需求。

三金和云飞扬作为行业的先行者,站在行业的高度,制定了长远的战略发展规划,专注于为中国社会加油站提供先进的整体产品解决方案。

针对中国社会加油站普遍存在的品牌弱小、客户营销能力不足的痛点,三金和云飞扬把加油机产品与信息化管理系统产品进行有机结合,推出了行业首创的双卡加油机、积分卡加油机解决方案,我们称之为软硬件一体化设计的“组合产品”。这些产品的创新点是在加油机上提供了对零散客户刷积分卡的模式,着眼于提高社会加油站的客户营销与服务能力。目前国内通常使用的IC卡加油机只能用于管理储值客户,而忽略了对大量的零散客户的管理。由于社会加油站的零散客户往往达到总客户量的80%以上,这一创新举措能够有效提升零散客户服务体验,聚集人气,吸引、留住、深挖客户,从而提升油品销量,改善社会加油站的品牌形象。

愿做行业的探路者


以上“组合产品”推出一年多来,取得良好的应用效果,受到市场的热烈欢迎。然而,三金和云飞扬并没有停下创新的脚步,银行卡加油机、IC卡“一客一价”和“一单一价”模式、客服短信系统、用于车队客户管理的车卡识别装置等,都在紧锣密鼓地研发中,并将在2015年陆续推向市场。

愿做行业的探路者

一枝独秀不是春,百花齐放春满园。三金和云飞扬愿做一名探路者,为推动中国加油站设备行业的整体发展,贡献自己的一点微薄之力。国内设备厂家还需居安思危,倍加努力,持续创新,不断缩短中国产品与欧美产品的差距。我们希望,将来不但越来越多的中国制造产品出现在PEI展会上,甚至中国将来也能创办一个比PEI更具规模和国际影响力的展会,引领国际成品油零售行业设备的发展趋势。


Case / 相关案例
如果您有任何问题,我们将为您解答 Contact us
服务热线 0371-55638302
郑州三金石油设备制造有限公司 集团微信公众号 扫一扫,了解更多
郑州三金石油设备制造有限公司 三金微信公众号 扫一扫,了解更多
郑州三金石油设备制造有限公司 云飞扬微信公众号 扫一扫,了解更多
地址:郑州高新技术产业开发区长椿路9号
销售热线: 037155638301
销售传真: 037155638300
服务热线: 037155638302
服务热线: 037155638302
Copyright ©2017 - 2020 郑州三金石油设备制造有限公司
犀牛云提供企业云服务