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产品秀场 Case
说明: 从传统意义上讲,加油站客户可分为固定客户和零散客户两大类。对于这两大客户群,目前油站通常的管理办法是对固定客户发放加油卡,对零散客户通过积分本手工记录或发放积分卡的方式来吸引客户到站加油。传统加油机只能在加油机端刷加油卡或交现金消费,对散客积分这一块要么是用土办法拿个本子记一下,要么是在营业室内刷卡积分。土办法随意性太强,并且记录是否准确有待推敲。室内积分又会使加油过程延长,从而降低了加油效率和用户体验。那么有没有一种两全其美的办法能够解决这个问题呢?有!那就是三金双卡加油机!我们适应市场需求,致力于为广大用户带来更加方便、快捷的服务,将三金加油机与云飞扬后台管理系统完美结合,最终精心打造了这款具有加油积分服务功能的高效、创新型加油设备。那么下面就带大家来具体了解一下它吧。1、什么是双卡加油机?所谓双卡加油机就是实现在一台加油机上可以刷两种卡—加油卡(IC卡)和积分卡(条码卡)的加油设备。2、怎么刷?在哪里刷?具体体现在哪?三金双卡加油机上有两种刷卡装置,一种用来刷加油卡(IC卡),一种用来刷积分卡(条码卡)。无论是加油卡还是积分卡,都无需再跑到营业室内,只在加油机端就可以完成上述两种卡的刷卡操作,此设计将更加方便于油站对其两大类客户的高效管理。固定客户:因其对加油站已有一定的信任基础,适合发放加油卡(IC卡),持卡人通过卡内余额加油消费。这种客户也是加油站的绝对忠诚客户,换句时下流行的话说就是铁杆粉丝,加油站有了这些铁杆粉丝,效益便可想而知。零散客户:这些人爱好打游击,哪家实惠去哪家,加油地点不固定,适合发放积分卡,通过积分优惠拉动他们在本加油站的加油频次,也算是对症下药了。3、刷卡的目的何在?双卡加油机实现了油站在加油机端对两种客户——固定客户和零散客户的管理需求;刷卡消费方便快捷,能够大幅提高加油效率,节省客户时间;刷卡会使客户萌生一种尊贵的感觉,从而有效提升其对加油...
说明: 随着社会站成品油零售环境的灵活、多样化,近五年来加油设备信息化功能和配置向纵深处深刻实施,主要体现在加油站便捷支付、数据处理、客户管理、客户沉淀、客户营销、库站运营、安全监控等模块。2013年初郑州三金基于信息化油机的市场需求环境、自身的技术研发资源,结合20年来的行业理解和沉淀,从完备的设备提供厂商逐步转化为以设备为依托为成品油批发和零售终端提供完备的“信息化+营销+管理”方案。并于同年推出高端高配置的双卡机,解决社会站高端形象市场营销瓶颈——IC卡客户和现金客户的管理、沉淀、绑定等问题。该产品从研发、试产、量产和与之匹配的宣传、体验、样板站、形象站、联营站普及等一系列推动互动过程到目前保持的常态量产拉动供应阶段,运营效果及实用反响得到终端客户和经销朋友认可。2014年初结合上述案例基础,拓宽三金全线产品辐射范围,郑州三金推出满足中端市场中端价格的高端信息化配置需求产品,即中端油机新秀——2014版30机。2014版30机由SK系列的标准52系列拓展而来——继承精巧整体“H”框架;整机信息化功能配置一脉相承:双卡、条码会员卡、IC卡、ID卡、非卡;外观形象清新、醒目,体现科技感和时代感,与其配置功能协调一致、表里如一;模块化结构,便捷实现信息化升级和功能扩展,通用操作面板模块,新开塑胶模具精工制成;整机结构刚度改善,侧臂刚度整体优化,机架刚度、焊接工艺提升,支付操作和加油操作的舒适度提高;基本配置可靠优良:组合泵+外置单向阀+可清洗精过滤,增加标配金属键盘、胶管挂钩,全系列可实现自助语音提示功能;可选配置:齿轮泵、潜泵、油气回收(集中式或分散式结构设计已预留安装);整机结构模块化配置、零部件制作工艺精准、装配布线工艺合理与外观形象匹配呼应 。当前该系列产品技术准备结束、工艺及装备完善,产线、测试、备料具备量产基础。该类系列产品的又一推出,进一步体现郑州三金沿着全面解决成品...
说明: 各位亲们,大家都见惯了给汽车加油,可是你见过火车怎么加油吗?什么?!火车还要加油?在哪里加?怎么加?那是在2007年的7月份,当时公司接了一个特殊的项目,应客户要求研发大流量加油机。大到什么地步?大街上的柴油卡车油箱大吗?最多几百升了不起了吧。火车的油箱可是一个标准容积9000L的大家伙,就在车头的肚子下面。普通的加油机根本就不可能满足要求,正常流量的加油机,每分钟40-50升的流量,需要加2个小时才能加满,恐怖吧。为此我们专门研制了超大流量加油机,流量范围在300升/min-500升/min。就是下面这个家伙。别看他的火力大,可是精度可没有降低,还是和普通加油机一样的精度,上下误差不超过0.3%。并且他还可以根据火车油箱的要求,在出油端做成快速接头,方便连接。其实他不光可以给火车加油,在江河湖海中他也能吃得开,一艘江船都有个十几吨的油箱,所以想提高工作效率非他不可。
说明: 2003年开始,随着成品油零售行业加大力度推广加油卡,持卡加油的方式不仅为人们所接受,更成为了一种时尚和习惯,时至今日,稍有规模和实力的石油公司均已开始或已完成建立自己的加油卡体系,随之而来,不同的厂家和软件公司也积极进入这一领域,提出各自不同的解决方案,这些方案各有其优势,各石油公司在选择上也会有不同的考虑,但我认为,“加油卡的安全体系”是否合格应该具有一票否决权。  加油卡的安全体系,大致分为三个方面:卡自身的安全、应用系统的安全和运行环境的安全(即管理制度)。 1卡自身的安全  谈到加油卡,我们常常会说加油IC卡,这种叫法不错,但却不准确,这种不准确使得这一领域良莠不齐甚至是鱼目混珠。所谓的IC卡,中文名称是集成电路卡,就是说,像ID卡(门禁卡)、M1卡(餐卡)、存储卡(电话卡)、CPU卡(中石化加油卡、二代身份证)等都可以称为IC卡,甚至大部分都可以称为智能卡,但无论是电气特性还是安全等级、造价都是天壤之别,云飞扬使用的加油卡就是CPU卡。  CPU卡,从物理的角度顾名思义其核心单元就是CPU并附加有四个主要功能模块:掩膜ROM、EEPROM、RAM和I/O接口,嵌入操作系统(COS)后CPU卡相当于一台微型计算机,不仅具有数据存储功能,同时具有命令处理和数据安全保护等功能。现在主流CPU卡电气特性均符合ISO/IEC 7816规范,因此CPU卡的关键性差异就在于芯片卡本身的抗攻击设计以及COS的综合抗攻击能力。  芯片本身是否具备抗SPA/DPA攻击能力是很重要的指标,防止从通过芯片本身的运行规律进行破解进而获取核心数据,当然这也导致成本上升,因此如果应用是面向区域性小额支付的也可以考虑选择低等级的芯片,操作系统更为关键,其安全保障主要有三个方面:算法的安全、认证方式的安全和通讯安全。  以云飞扬加油卡为例,采用金融领域广泛使用的3DES算法,16位密钥...
说明: 云飞扬“一卡通”解决方案,主要包括IC卡“一卡通”以及积分卡“一卡通”两种情形,主要目的都是为客户提供更多便利,提升客户服务体验,促进油品与非油品的互动经营。  油品作为一种同质化很高的商品,价格竞争将不可避免成为主要的竞争手段,导致油品销售毛利不断降低,以至于最终仅依靠油品销售利润不足以维持加油站的生存。而便利店等非油品业务的毛利较高,而且同样是车主的刚需,因此,加油站开展非油品销售业务是一种必然选择。在欧美等发达国家的加油站,便利店等非油业务的利润贡献度已经高达到50%左右。  云飞扬研发的IC卡“一卡通”模式,使客户持加油卡既能用于加油,也能用于便利店等非油业务的消费。  云飞扬油品管理系统与云飞扬便利店管理系统已经做到加油卡支付的无缝连接。加油站提供的加油卡可用于购买便利店商品,这种便利,有助于引导客户培养在加油站便利店消费的习惯,带动便利店的商品销售。  云飞扬研发的积分卡“一卡通”模式,是指积分卡的加油积分可用于在便利店兑换商品或洗车服务等。  对暂时不愿办理加油卡的客户,为他们发放积分卡是一种提高其回头率,培养其忠诚度的有效方法。积分卡能够在便利店直接兑换商品,扩大了积分卡客户对奖品的选择范围,提高了他们的服务体验,也无形中引导他们进店消费,促进了便利店的经营。  总之,无论IC卡“一卡通”还是积分卡“一卡通”模式,都为客户提供了更多的增值服务,有效满足了客户的多元化消费需求,提高了客户满意度。“一卡通”模式作为加油站的一种重要营销手段,促进了油品与非油品的互动经营,尤其以非油品带来的附加利润降低了加油站的经营风险。(文/张旭 项目实施部)
说明: 云飞扬研发的加油站短信服务系统,是为了帮助加油站提高客户满意度,增强市场竞争力而推出的。短信服务系统能够发送加油消费短信、IC卡充值短信等。  云飞扬加油站短信服务系统,能够为单位车队管理者提供及时、透明的加油数据。  单位车队车辆多,用油量大,加油稳定,持续,是加油站重点开发和维护的大客户和优质客户。  车辆的燃油消耗是单位车队主要的运营成本之一。对单位车队的管理者来说,如何有效监管车辆的加油过程,堵塞管理漏洞,降低燃油成本,是一个管理的难点。单位车队往往选择与固定的加油站签约,实行定点加油,主要是为了便于对车辆加油过程进行有效控制和监管。单位车队对加油站的选择除了重油品质量,更看重加油站提供的服务,尤其是能否按照车队管理者的要求对车辆加油过程进行监管,避免出现加油作弊行为。  现在通过云飞扬的短信服务系统,把车队管理者的手机设置为短信发送对象,每当一辆车加油完成,加油数据马上会以短信形式发送到车队管理者的手机上,详细说明这辆车加油的站点、时间、油品、油枪、价格、应收金额、实收金额、卡号、卡余额等信息,便于管理者实时监管每辆车的每一次加油过程,堵塞管理漏洞,有效控制车队燃油成本。  对于拥有这种能力的加油站来说,相对于竞争对手就有了强有力的竞争手段。加油站对这种差异化的服务能力广为宣传,可以提高加油站的市场影响力,吸引更多的单位车队客户来加油站加油,从而实现增加销量,提升效益的经营目标。  短信案例:【洛阳石油】豫C12345于09月17日10:26在偃师农机站加97#油22.69升,应收150元,实收145.44元,余额874.56元   云飞扬加油站短信服务系统,能够提升散客的服务体验,增强客户黏性,提升加油站的品牌形象。  散客具有流动性强,价格敏感度高,忠诚度较低的特点,如何提高散客的忠诚度,是加油站营销的难点。对散客办理IC卡可以起到把流动性的散客变为...
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